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强信机械綦秉信慧眼独具成就刀具霸业

强信机械

强信机械綦秉信慧眼独具成就刀具霸业(强信机械

台商过去在大陆遍地开花,特别华中、华南更是台商奋斗的大本营,真正在华北天子脚下成功的例子并不多,连在人 力资源丰沛的地区由于工业开发状况未臻理想,如今有一间公司从当地衣锦还乡,那就是强信机械 。

强信机械前进故里、顺利衣锦还乡

问到强信机械为什么前往这个台商聚落很少提到的地方,姓氏十分特殊的綦秉信董事长回答的十分直接,因 为是自己的故乡 。他回忆当年父亲迫迁来台要养活六个小孩,生活十分艰苦,所以在工作之余就从事缝纫机弯针的制造,由于曾在东北担任过工厂技师,在技术高人一等下开设自己的弯针工厂 。而高中毕业后董事长并未继续就业,自然而然从工厂的学徒开始做起,虽然也历经了台湾经济的高成长起飞期,但受制于人 力成本不断提升,产业的竞争越来越大,他也兴起西进的念头,一向十分重情的他就选择这个父亲成长的故乡当做根据地 。
虽然台商的资源并不充沛,但也许是天公疼憨人,在莱州当地有间国营工具机厂,适时地提供技术援助,再加上从十六岁就开始在这个产业打转,有着十七年的工业缝纫机经验,甚么似乎都难不倒他,当时虽然上游原料甚么都缺,但是他仍秉持着工业规范一步一步来,严谨的态度终于让强信机械逐渐打开知名度,而后再从材料、热处理、精密加工、电镀,慢慢完成一条龙的制造 。

强信机械刀具龙头地位无法动摇

强信机械目前在缝纫机刀类产品,从单一功能的切线刀到裁布刀,可以说已经涵盖了百分之九十的产品,市占率更是高达百分之五十左右,究竟是甚么原因 可以让强信机械一直维持这样龙头的地位呢?他认为就是专注两个字,大陆目前光做工业缝纫机零部件的公司超过一千家,但规模却有大者恒大的效应,主要区分为刀片、轴类、机壳加工与机器等零配件,而强信机械专注在刀片的范围 。一般人看刀具可能都十分类似,但在强信机械内部光刀具就有几千种不同的模具,要能在最快的时间符合客户的要求,要投注的研发能量,已经不是小厂可以因 应 。此外工业缝纫机的品牌大厂对于质量的要求更趋严谨,而其他小厂许多关键制程都委外生产,时效性与质量都无法满足客户的需要,而刚提过强信机械从热处理、电镀、精密加工都不假他人之手,所以竞争 力越拉越开,而形成目前牢不可破的领导地位 。
但强信机械并不以此而自满,积极投入缝纫机自动化产品,包括防鸟巢装置、包缝自动剪线装置、绷缝机自动剪线装置,这些自动化产品分别具有节人工、节电 力、节材料、减少噪音等功能,最终不但可以让强信机械制造成本下滑,更可以缩减人 力的配置 。因 此虽然线在站强信机械的营收比重并不高,但透过自动装置的投入更可以增加客户的信赖度,未来更有机会直接导入原厂的市场,是强信机械未来成长的重要动能 。

新市场与新产品成为强信机械新动能

由于人 力成本不断提升,许多纺织产业纷纷南移,东南亚与印度成为纺织业新的大本营,为了配合这个潮流,强信机械也积极在这些区域寻找合作对象,并计划与当地的代理商合资成立发货中心,希望能在第一时间服务客户,维持强信机械龙头的地位 。
此外很多人会很担心这么高的市占率,还能在持续成长吗?他很明确的跟我们说强信机械成功的主因 就是专注,当然也的确会以自己优异机加工的能 力,往其他刀类例如园林刀、切纸刀等做延伸,但是绝对不代表自己降低缝纫机的比重,从小就跟缝纫机有不解之缘的他表示整个缝纫机的零部件,其实强信机械真正掌握的也只是一部分而已,事实上就连拿手的刀具也有地方公司都还没参与制作,所以与其投身自己不熟悉的产业,不如在工业缝纫机领域精益求精,其实非常符合董事长稳健中求进步的个性 。就如他说不管世界怎么改变,大家不可能不穿衣服,工业缝纫机的需求永远都在,在加上大家对成本降低的追求,让工业缝纫机每年都维持稳健的成长,也是强信机械让人不用担心的地方 。
而看过那么多公司,强信机械更可以算是最在地化的,从他当初单枪匹马就前往,没带任何的班底,三人就开始强信机械的营运,到现在集团内员工已经高达一千四百人,但连在法说会的台上,除了董事长与财务长外,其他都是跟随强信机械已久的陆籍干部,这种接地气的表现,也是强信机械可以在产业脱颖而出的主因  。

强信机械綦秉信慧眼独具成就霸业

强信机械董事长綦秉信十六岁开始接触缝纫机加工,退伍后继承家业 。因 应台湾成衣业大量出走故返回莱州设厂,三十四岁的他只身一人创业维艰,但他追求完美不认输的个性撑过创业初期的低潮期,如今囊括整机厂工业用缝纫机刀类产品近百分之九十市占率 。
一九七九年为接掌家业綦秉信先到职训中心学习一年机械制图,家中工厂转型为贸易商,成为日本兄弟、三菱、重机、丰田、大河及美国胜家等缝纫机品牌桃园总经销 。八十年代中起台湾成衣厂无以为继,大量出走至东南亚或大陆 。一九九二年陪同他父亲返回莱州老家探亲时,看到一家名为莱州市工业缝纫机的工厂,进而认识一些在该厂的员工及亲戚,并看到大陆成衣业即将崛起 。反观当时台湾成衣业已走下坡,隔年他选择到大陆莱州设立强信机械,要在大陆开创事业新春天 。
创业初期他与莱州一位负责制图的技术人员及技工共三人,每天工作长达十八小时,每分钱都用在刀口,住宿舍还没热水器,平常简单擦拭身体 。当时资源匮乏,大陆没有生产缝纫机零件的刀具、切削工具及砂轮,百分之九十材料都从台湾运输到莱州强信机械 。綦秉信创业第一年感到挫折,曾一度萌生打退堂鼓的念头,但他追求完美不认输的个性仍坚持下去,尤其他看好市场未来成长,又有员工全 力相挺,度过强信机械创业低潮期 。綦秉信说强信机械第三年产品类型逐渐成形,尤其首度参加在举办的中国国际缝制设备展受到关注,一九九七年营运创佳绩开始获利,一九九八年起大陆缝纫机需求慢慢增长,国外缝纫机品牌厂也可是到大陆设厂,强信机械每年业绩逐年翻倍增长 。强信机械在莱州设第一座工厂时员工人数不到六十人,扩建第二座工厂后员工人数增至三百人,在青岛扩建第三座工厂时员工人数倍增至一千五百人 。
綦秉信并不以强信机械囊括大陆整机厂工业用缝纫刀类近百分之九十市占率、售后维修市占率百分之七十,二零一八年营业额逼近4亿元而自满 。他表示强信机械每年持续开发,不断开发新产品提升营运规模 。强信机械二零一六年开始跨足到缝纫机自动化设备,与其他公司合作研发成衣等终端产业自动化产线设备,强信机械与苏州大学合作成立创新中心,研发传感器、加工中心的编程;与大学陆教授项目合作研发新技术;与科技大学专业研究自动化生产线 。强信机械在台湾则进行产学合作积极培养管理、制造及研发种子人才 。
綦秉信表示强信机械目标是二零一八年起算,未来十年要在缝纫机自动化设备业具有话语权,计划从事缝纫机以外的跨行业刀具制造,他预估强信机械未来刀具营业额要做到两亿元以上 。綦秉信强调强信机械返台登录兴柜上市,营收也交出连年成长的成绩单,强信机械上市目的是要由有能 力的人接班,强信机械可以永续经营 。
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